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La Mission de Strategika Consulting & Nos Partenaires

Nous ouvrons des portes vers l’Afrique pour les entreprises qui n’ont jamais exporté ainsi que pour les entreprises possédant une expérience en exportation qui souhaitent entrer dans de nouveaux marchés africains .Nous offrons des solutions sur mesure selon les besoins de chaque entreprise.

  • Un meilleur diagnostic de vos compétences internes et de votre environnement externe.
  • Une meilleure sélection des marchés export ciblés.
  • Une étude de marché export sélectionné.
  • Un plan marketing export.
  • Un plan de communication et de prospection sur mesure.
Etude et Consulting

C’est la phase de la planification export.

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Accompagnement

C’est la phase de passage à l’action export.

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Formation

C’est la phase de perfectionnement des compétences techniques du personnel chargé de l’export.

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Ce que vous apprendrez

Voici quelques exemples parmi toutes celles auxquelles nous allons tenter d’apporter des réponses dans cette première étape :

  • Quels sont les véritables freins au développement international des PME
  • Comment bâtir une stratégie de développement international simplement et efficacement, même si l’on n’est pas un spécialiste des marchés internationaux
  • Comment impliquer les salariés de l’entreprise dans cette démarche
  • Comment minimiser les risques et rentabiliser ses actions

Bon nombre d’entreprises commencent à exporter par opportunité. C’est le cas en particulier de celles qui se lancent à l’international suite à une demande d’offre de prix faire par exemple par un prospect étranger à l’occasion d’une salon en Côte d’Ivoire, voir celles qui reçoivent des  demandes via leur site internet même s’il n’existe qu’en Tunisie.

En effet, elles ne sont pas préparées à cette démarche export et n’ont pas véritablement réfléchie à leur atouts ni à leur manques.

Avant toute démarche export, il est indispensable de déterminer la capacité de l’entreprise à exporter par une évaluation précise de ses forces et de ses faiblesses, et ce sans références à un quelconque marché/pays cible.

C’est un travail essentiel d’analyse des ressources et des compétences de l’entreprise pour effectuer un pronostic export.

Pourquoi réaliser une étude de marché internationale:

L’étude d’un marché international peut être principalement le fait :

  • D’une manière incitative qui prouve l’intérêt de l’ouverture d’un marché. A ce propos, les banques, les Chambres de commerce régionales, les clubs d’exportateurs, jouent un rôle très important. Ils organisent des conférences pour promouvoir  tel ou tel marché étranger pour le quel la Tunisie a un avantage commercial.
  • Qu’une entreprise exportatrice repère à priori une opportunité. Cette démarche nécessite une parfaite connaissance du marché étranger. Ce repérage émane aussi d’un processus de veuille concurrentielle.
  • D’un intérêt plus marqué pour un marché étranger sur lequel l’entreprise a commencé à exporter sans démarche exploratrice préalable. Plusieurs entreprises réalisent une étude de marché internationale sur un pays vers lequel elles exportent déjà. L’entreprise réalise une étude de marché après que les premières livraisons aient prouvé qu’il existe un intérêt réel à développer ses positions commerciales. Elle entame alors un processus de réflexion stratégiques.
  • D’une démarche d’imitation au sein d’un même secteur. Le leader d’un secteur d’activités s’intéresse à un marché. Les entreprises de ce secteur sont au courant de cette démarche et à leur tour entament une étude sur le même marché. C’est le benchmarking.

Après l’étude, votre but est de convaincre les clients du ou des pays ciblés d’acheter votre produit.

La communication est un vecteur essentiel à votre démarche. Bien organisée, elle sera une alliée de choix dans votre développement .Et mal gérée, elle vous fera perdre du temps et de l’argent.

La prospection suppose principalement les conditions suivantes :

  • Les objectifs de prospection soient clairement définis
  • L’ensemble des étapes préalables (diagnostic, étude de marché…) ait été correctement effectuées
  • Les moyens nécessaires à la mise en place d’actions de prospection aient été évalués

Le personnel dédié à cette prospection soit compétent et motivé.

Ceux qui nous ont fais confiance

Exporter est une tâche qui peut s’avérer difficile et périlleuse au regard des différents obstacles et risques.
Avoir les moyens nécessaires.
La réussite à l’export ne s’improvise pas.
Cette réussite nécessite une planification et une préparation spécifique

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Rencontrez notre personnelNotre Equipe

Au début de chaque projet, nous évaluons, sur la base de son expérience, quel consultant de l’équipe est le plus adéquat pour obtenir les meilleurs résultats. Nous sélectionnons le consultant selon son expérience dans le secteur, le lieu d’intervention du projet et le type de projet. Au moment de commencer le projet, nous définissons en lien avec le client la manière la plus efficace de réaliser ses objectifs

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